茜茜公主首位员工成功转型加盟商 万人创业店主的华丽蜕变

2016.09.23

作者:茜茜公主    来源:茜茜公主

 王子燕,一个88年出生的魔蝎座漂亮女孩,一个地地道道的北京土著,高挑瘦俏、沉稳内敛?#22411;?#30528;一股不服输的倔强。北京理工大学人力资源管理专业毕业,2014年来到茜茜公主,短短两年时间,凭着勤恳务实的作风,从副店做起,升到店长,再到巡导。2016年8月创建北京怀柔“京北大世界”茜茜公主店,成为一名真正的茜茜公主加盟商,成为响应茜茜公主“万人创业”政策首位转型成功的加盟商。开业一个多月来,业绩一路连续上升,她的华丽蜕变成为茜茜公主“万人创业”的成功典范。在百忙中,接受了小编的采访,这里记录了她最真实最动人的心路历程和创业故事。

茜茜公主万人创业

京北大世界茜茜公主店

【机遇、起心动念】

 茜茜公主:王经理,你现在由茜茜公主的一名中层管理转型成为一名加盟商,可以说是成功转型,不过很想知道你来茜茜公主以前是做什么的?

 王子燕:以前是自己也开女装店的,在西单的一个档口租的门脸, 2013年电商女装冲击得厉害,又赶上房东涨房租,我就觉得要找一个没有电商冲击,具有特殊性唯一性,有竞争力的产品或项目,后来遇到了茜茜公主。

 茜茜公主:在茜茜公主最初的状态怎么样?

 王子燕:到茜茜公主的第一个月在城乡贸易店当副店长,当时我是很自私的一个人,到点就下班走人,其他人遇到什么困难能少管?#34581;?#31649;,把领导交给的任务做完就OK,至于效果怎么样不会深究。

 茜茜公主:你来茜茜公主后觉得自己?#21152;心?#20123;改变?做出了什么样的结果?

 王子燕:来茜茜公主一段时间后,领导让我在“茜茜商学院”不断充电学习,把“商业人格、结果导向、客户价值、开放分享”四大企业核心文化融入到自己的血液中;懂得了团?#26377;?#20316;的力量,看到了关爱帮助别人以及客户价值给自己带来的变化;强化之前自身缺失的管理能力、执行力的不足,以及人体各种学科、内衣的专业知识、美体调拨脂肪手法等。2014年3月,北京直营区域经理郭老师给了?#19968;?#20250;,让?#19994;?#26032;华店去?#22303;叮?#31532;三个月时达到24万/月的业绩,到第四个月拿到100%提成;后来升到店长,再到巡导,直到成为现在的加盟商。

女性创业

茜茜公主企业文化

 茜茜公主:当万人创业这个政策刚出台的时候你是怎么想的?

 王子燕:去年11月万人创业政策出台的时候我特别兴奋,当时纠结到?#36164;?#20080;房呢?#25925;?#21019;业呢,当时觉得没这个能力做这个事。蔡总知道?#19994;拿?#24819;,开车只开路虎,住house只住180平米以上的。蔡总说:“在我这就靠挣的这点工资,很难实现的,你只能创业了”。今年4月份,蔡总说:“我给你三个月的?#24049;?#26102;间,给你望京、西单、资和信三个店做巡导,业绩和人员都做上去了,?#24049;?#36890;过就可独立开店”。我认为机会来了,就提出了创业申请,现在?#19994;?#21019;业梦终于实现了。

【选择、相信、坚持】

 茜茜公主:你开业也有一个月多了吧,经营状况怎么样?

 王子燕:八月份做了102000+,包括到现在我一直是商场同行业销售额第一名,尽管有的品牌店面积比我们大得多。蔡总虽然嘴上没怎么夸我,但我能感觉到他对我目前是比?#19979;?#24847;的,对我很有信心,相信?#19968;?#20570;出更大的成绩。

 茜茜公主:我也听到公司的很多同事夸你,觉得你在短短一个月的时间,就能做出这么好的业绩,大家挺羡慕你的,到年底一定会做得更好。

 王子燕:谢谢、谢谢。

茜茜公主创业

 公主服派单和美体

 茜茜公主:你怎么?#21019;?#33258;己在万人创业政策中,第一批转型?跟之前比有没有更开心?

 王子燕:有啊,非常开心,每天都觉得离自己的理想更近了一步,每天早上醒来的时候,看到墙上贴着?#19994;?#35268;划——左边理想:“路虎”、“大boss”、家人健康幸福,到处旅行;右边目标:小目标就是在年底之前完成四十万;告别中药。每天早上看到这些?#22836;?#24120;有动力。另外很多人都在观望你,你做的好了,人?#19968;?#31446;起大拇指。当蔡总选择你的时候,认为你这人是有价值的,能够做出一定的成果,希望你能一炮打红,有一份责任和使命在肩上,更多是要考虑自身利益以外的东西,所以你的能动性更强了。

 茜茜公主:有没有特别不开心的时候?

 王子燕:有啊,记得8月1号,刚开业的时候,那天只卖了199元,第二天卖到1953元,接下来的一段时间每天都是一千多。那时我就?#39318;?#24049;,这样真的?#26032;穡?#19968;个月下来6万块钱刚好是盈亏点。每天卖两千块钱不到的话是真的不行的,?#34915;?#23545;我说:“你做巡导的时候一个月七八千块钱,公司还给上保险,现在你自己干这么累”。没创业的时候吵着创业,等真正创业了,当时我内心?#24378;只?#30340;、没有准备好的。

 后来有一个贵人说:“因为你现在是创业,拿不到自己的工资是很正常的,你面临的东西是不一样的,你是想打着地铺当?#20064;寤故?#27599;天坐着?#26723;?#30333;领,上班,十年?#38498;?#20063;就熬到个经理;创业成功的话,十年后你手下会有很多经理,在你年轻有精力的时候能折腾就使劲折腾吧,等你到了35岁?#38498;螅?#20877;想折腾也没那个精力了”。这些话鼓舞了我,不能给自己留退路,我就不相信,做巡导时三个店同时管,现在就管这一?#19994;?#25105;能有多差吗,到后来总结出,实际上是心态出现问题了,后来我把自己心态扭转过来的时候,?#19994;?#19994;绩是持续上升的,然后就是每天三千多三千多的上升。

 茜茜公主:是不是比以前更?#37327;?#20102;?

 王子燕:?#37327;?#21568;!我这一个月瘦了12斤了,有两次都累哭了。记得店庆前一天,有个员工腰还被撞了,当时正缺人手,压力非常大!以前做巡导的时候,我一天做一个美体,反正有其他店员在做,但现在每天可以做到四五个美体,有时回去的时候手就会很疼,店庆的时候都是晚上10点下班,朋友把饭送过来的时候,车停在马路边,我就坐在车上吃,手一直在抖,他就问:你怎么了?当时就哭出来了,马上三十岁的人了,就没这样?#37327;?#36807;!不是?#24515;?#20040;一句话——“痛,并快乐着”嘛!

茜茜公主加盟商

王子燕和同事们

 茜茜公主:你认为店员要成长为店长、创业者,必须具备的条件是什么?

 王子燕:我觉得首先就是要有梦想,不是仅仅一说的那种梦想。其次是能不能坚持自己的梦想,这当中,就要不断去学习改变自己,比如我们四大商业人格:文化体系、做人的素质、专业知识、人货场的管理等,把学到的知?#38431;?#24037;作生活融?#31995;?#19968;起,要能吃苦,忠于自己的选择。最后,要有一个好的心态,当你业绩不好的时候,应该静下来想办法或者寻求帮助,或者改变方法,想办法把结果做出来。所以我现在招聘的店员主要是美体师和有创业意图的人。

 茜茜公主:也就是说,从店员到店长,或到创业者,其实最重要的?#25925;?#36873;择、相信、坚持。

 王子燕:是啊,你总结的太对啦。

 茜茜公主:你是如何?#21019;?#21019;业资金的?

 王子燕:创业做生意都会遇到资金短缺的问题,找亲戚朋?#21568;?#38065;是很卖人情的一件事,银行贷款难度也很大,而且利息也很多。现在茜茜公主给了你十五万,省了很多的利息,在一年以内?#25925;?#20813;息的。说到这里,我认为公司给到15万是一个刚刚好的数字,给的再多的话,创业者可能动力压力就小了,自己拿出10万,她自己会觉得疼,就会对自己更负责,给的再少的话,创业又有点够不着,所以资金支持不能没有,但?#23454;?#26368;好。

茜茜公主万人创业

茜茜公主与王子燕签订合同

【珍惜、感恩、明天】

 茜茜公主:您想和其他茜茜店面的员工说些什么,对她们有什么期待?

 王子燕:要珍惜在茜茜的每一天,珍惜你的领导,?#30431;?#20204;还愿意去拉你一把。她们讲的每一句话,你要认真去听,她们所说的话对你的工作、为人处世、发展都是有很大帮助的。只要你觉得你的梦想不是说说而已,只要你认真踏实地去做,茜茜公主一定可以给你一个美好的未来。

 茜茜公主:您对蔡总有什么话要说?

 王子燕:太多了,好多感恩,就像当初蔡总说的:“你不是想买房吗,如果你创业,一年你盈利16万,两年你就把首付赚出来啦”。我以前可能只是把梦想随口一说的人,是他帮我照亮了通往梦想的那条路,在我做出一定成绩的时候谁都不听了,是他?#30431;?#30340;大智慧帮我度过了人生的膨胀期。

 就像他当初把我放在新华百货店是一样的,我不会辜负他的希望,?#19968;?#25226;万人创业做出一个标杆来;也希望把自己学到的技能运用到创业当中,成为一个真正的商人;给他带来更多的创业者,?#36879;?#22823;的经济效益。茜茜公主给了我太多太多,我要用自己的实际行动回馈公司,希望茜茜公主未来可以培养出更多的创业人才,品牌越来越强大。